Persuasão e Manipulação

Persuasão e Manipulação

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1. O que é persuadir? Qual o objectivo?
2. Distinga argumentação de manipulação.
3. Quais as diferentes formas de manipulação? Distinga–as.
4. Dentro da manipulação dos afectos, identifique, explicando, os principais tópicos.
5. Dentro da manipulação cognitiva, identifique os principais tópicos explicando o seu significado.
6. “A persuasão e a manipulação são conceitos bem distintos.” Comente a afirmação.
7. Quais os perigos da manipulação? Distinga-os.
8. Identifique as diferenças entre retórica branca e retórica negra.
9. Qual o significado de “competência retórico-argumentativa”?
10. Porque razão é necessário estabelecer regras para limitar a persuasão?
11. A manipulação é própria só da Grécia? Dê exemplos de manipulação contemporânea. 

Todo o discurso argumentativo é persuasivo. Isto justifica-se pela análise da intenção do orador que, num discurso argumentativo tem como principal objectivo provocar a adesão do auditório às suas teses.

Contudo, para persuadir não basta argumentar pelo lado racional. É necessário procurar apelar aos afectos, sentimentos e emoções do auditório; utilizando gestos, argumentos, tudo o que for preciso para estimular um auditório a agir emocionalmente.

Como se relaciona a argumentação e a manipulação?

A argumentação comporta dois aspectos que são a persuasão e a manipulação. A manipulação (associada à retórica sofista da Grécia Antiga) consiste em sobrevalorizar factores emocionais através de discursos falaciosos com a intenção de confundir o auditório.

Enquanto que na argumentação há uma livre comunicação entre o emissor (orador) e o receptor (auditório), permitindo assim uma liberdade de escolha da posição a tomar pelo auditório face a uma tese do orador (persuasão), na manipulação há uma imposição da tese do orador e o auditório, é assim, obrigado a aderir à tese imposta.

Actualmente podemos distinguir várias formas de manipulação, nomeadamente a manipulação dos afectos – apela à emoção e sentimentos do receptor – e manipulação cognitivia – alltera, falsificando o conteúdo do discurso.

Manipulação
Manipulação dos afectos	Manipulação   cognitiva
Ø  Sedução pela pessoa    Ø  Sedução pelo estilo Ø  Esteticização da mensagem Ø  Recurso ao medo Ø  Repetição da mensagem Ø  Hipnose e sincronização Ø  Recurso ao tacto	Ø  Enquadramento mentiroso Ø  Reenquadramento abusivo Ø  Enquadramento coercivo   Ø  Amálgama

Com o  evoluir da sociedade os mass-media tomaram um novo estatuto e uma grande importância, pois nestes a argumentação tende a que mudemos os nossos ideais e o nosso comportamento – o que geralmente condiciona a nossa liberdade de pensar e agir.

Serão os mass-media agentes de manipulação?

O facto é que cada vez mais as técnicas de persuasão são mais dificéis de distinguir da manipulação. Por isso é importante considerar legítimas todas as técnicas de persuasão não abusivas, ou seja, que o auditório tenha a liberdade de optar pela posição que quer tomar face a uma determinada tese. À situação contrária consideraria-se manipulação.

Será a manipulação uma ameaça para a sociedade?

Na realidade a nossa sociedade, sendo democrática, permite a liberdade de expressão e de pensamento, de maneira a que a manipulação, condicionante destes factores, põe em risco o conceito de democracia e condiciona a autonomia e a própria identidade/personalidade de um indivíduo. Podemos assim afirmar que sim, a manipulação representa uma grande perigo para a nossa sociedade na medida em que impõe ideias e falsifica conteúdos.

Alguns autores distinguiram retórica branca e retórica negra.

Qual a diferença?

A retórica negra consiste num uso ilegítimo do discurso argumentativo, pois este pretende enganar, iludir e manipular o auditório. Assim, a retórica negra difere da retórica branca uma vez que esta é uma crítica lúcida e consciente dos vários problemas que envolvem a comunicação, e por isso descobre e evidencia os procedimentos da retórica negra. É na retórica branca que encontramos formas de combater a manipulação.

Como prevenir ou combater a manipulação?

Contudo a capacidade retórico-argumentativa permite uma prevenção da manipulação. O saber argumentar é uma arma essencial para desmascarar a manipulação.

Uma boa forma de lutar contra algo, nomeadamente a manipulação, é conhecer as várias formas que ela assume. É necessária uma reflexão crítica sobre a questão do uso da manipulação. Sendo, por isso, fundamental impor limites e regras na própria persuasão. Apesar de «impor» e «regras» serem dois conceitos que aparentam inibir a liberdade, é necessário haver a imposição de regras para a liberdade de pensamento e expressão.

                                                         Lola