Boa Argumentação

Boa Argumentação

"A eficácia de um discurso persuasivo não basta para garantir o seu valor. Como a eficácia é função do auditório, a melhor argumentação é aquela que poderia convencer o auditório mais exigente, o mais crítico, o melhor informado, como o que é constituído pelos deuses, ou pela razão divina."

                                         Ch. Perelman

 Lógica formal e lógica informal

O que favorece uma boa argumentação?

Boa expressão...

Linguagem eficaz (como se diz)

Adaptação ao auditório (efeito no outro)

Conhecimento prévio do auditório

Exclui relação de poder, de força e de violência

Exige tolerância, abertura e respeito mútuo

Frases curtas

Palavras chave

Simplicidade da sintaxe

Repetição de palavras chave ( yes, we can - Obama)

Apelo à afectividade do auditório:" um mundo melhor para os nossos filhos"

Argumentos bem articulados

Clareza na exposição, discurso.

O que dificulta uma boa argumentação?

- Desconhecimento do auditório

- Discursos longos

- Raciocínios complicados

- Vocabulário inacessível

O papel do auditório

- Não há argumentação sem auditório

- Auditório - é o conjunto daqueles que o orador pretende influenciar, convencer(razão) ou persuadir (emoção) com o seu discurso.

- Há vários tipos de auditório todos eles com interesses e sensibilidades diferentes.

Exemplos:

• Juízes e jurados
• Vendedores e consumidores (público)
• Políticos e eleitores
• Cientistas e comunidade cientifica
• Professores e alunos

- O orador tem como objectivo provocar a adesão do auditório às teses que defende

- O auditório tem de ser , pelo orador, persuadido ou convencido - a técnica da persuasão é muito importante

- O objectivo do orador é alterar a posição ou as ideias do auditório. 

Que significa a intenção de persuadir um auditório?

- reconhecer-lhe a capacidade de comunicar;

- reconhecer-lhe o direito de aceitar ou de recusar a tese que se pretende "impor-lhe";

- renunciar a dar-lhe ordens que exprimam uma relação de força (renunciar ao uso da violência);

- aceitar o desafio (e o risco) de tentar ganhar a sua adesão intelectual, através da força dos argumentos usados.

Assim:

Argumentar (e contra-argumentar ou refutar) implica e exige:

- tolerância

- generosidade intelectual

- respeito pelo outro e pela sua opinião

- reconhecimento (a nós mesmos e aos outros) do direito e do dever de ter convicções, mas não a obrigatoriedade de estar definitiva e necessariamente presos a elas, e do direito e do dever de as modificar e transformar.

                                            Lola